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“免费装修”似乎同时打蒙了业主和装饰公司？
2018.5.18
今天一早，有同事给我说起个事情，觉得挺有意思
说某地，有装修公司打出了“免费装修”的旗号，对当地的市场冲击非常大。
策划案颇有杀伤的两点如下：
1.全额返还装修款，完工后分12个年144个月，每月等额返还。
2.50%的返还装修款，完工后分5年60个月，按月等额返还。
换句话说，相当于免费装修！！
这地方的其他公司就非常困惑，业主面对这种市场口号和模式，
诱惑非常大，如何赢得这场竞争呢？
我听完后一哂，今儿邬德映的博客就来说说对这件事的看法。
（本博文由邬德映原创撰写，未经允许不得转载。）
资金流的玩法其实并不新鲜，国内早已有人玩过了，
玩成功的却并不多。
产业资金流，是指一种经济体在商品生产或销售行为中对另一种
经济体的直接的关联性的货币或商品的交易活动，一般表现为因
商品生产而进行的关联原材料商品或服务购买行为。
这里的货币或等值货币的商品的交易金额，即是产业资金流。
我们先不来管这个理论，只需要明白资金流入为正，资金流出为负即可。
直接来数据说说。
假设1.在该地，X公司打出这个口号后：1月营业额1000万，
以1000万递增至4000万时不再增长，也就是4月。
假设2.工地的施工完工周期为三个月。
假设3.X公司的盈利能力为10%。
那么，可以得出下面这一组数据：
可以看出，随着返还金额的不断递增，到第20个月时，企业已经处于正负相抵的状况，
第21个月开始处于赤字状态，越往后越大——资金链断裂最终崩盘是迟早的事情！
聪明的伙伴看了上面的表一定有疑问，为什么每月返还的金额在不断上升 ，
盈利的金额却没有上升呢？因为每个公司的市场份额是不可能无限大的，
当增长到一定金额后就会停止增长。
这种用前面人的钱去给后面的人的钱，是不是看起来很眼熟？是的，
你应该知道有一个非常著名的金融诈骗案，没错，就是庞氏骗局！
（当然，这并不是说这种模式就是骗局，别理解歪了。）
这种免费装修模式，对于老客户的投资回报，只能依靠新客户的加入或
其他融资安排来实现。这对X公司的资金流提出了相当高的要求。
因此，X公司必须努力扩大客户的范围，拓宽吸收资金的规模，以获得资金腾挪回补的
足够空间，才能资金链断裂的风险，持续的时间延长。
但前面我已经讲过了，每个公司的市场份额是有限的，不可能无限大，
尤其是我们这类传统的的企业，不是纯投资不需要操作时间。
这个帐如此清楚，为什么X公司还要这么做呢？我们可以回头看上表算一笔账：
从第1个月到第20个月，总计产生7.4亿的资金流动！
简单讲，就是在这20个月里，前后能力支配的资金达到7.4亿。
7.4亿足以支撑起另外一个产业的启动甚至盈利了！
那么然后呢，然后就没有然后了。
装修公司大多数玩资金流还是借助装修进行融资，然后投资别的
产业进行盈利，装修公司只是融资工具而已。
说了这么多，别的装修公司面对这种竞争时，如何面对呢？
1.联动起来，打“天下没有免费的装修”牌！
策划中重点说明X企业的返还能力，话术可以这样设计：
我们这个行业的企业平均寿命是3.9年，他们承诺的12年返还未必能兑现。
公司破产以后，是否还能按承诺返还？
X公司玩资金流的目的是融资后进行第二渠道的盈利，
这部分资金根本不会用来改进装修服务、进行工艺升级等。
2.打媒体战
将其中的利害关系理清楚，制作软文，发布到各个新闻源，
发动同行转载到各个QQ群、微信群，将这种模式**到“骗术”上。（同样，本处“骗术”不是指恶意欺骗。）
3.转移竞争焦点
从工艺、服务等方面凸显自己的核心竞争力，
将价格战转移到质量战、服务战。
4.找准自己的菜
说到底，这种模式对那些经济判断能力较差的人才有吸引力，
但凡学过一些经济学常识的人，都能明白其中的道理。
而那些经济判断能力差的，很可能都是刚需客户，未必是每个公司的菜。
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发表于 2018-5-18 10:22:57
